マーケ力アップ 新潮流！BtoBマーケティングの新展開：インフルエンサーマーケティングとプライベートコミュニティの活用
こんにちは、BtoBマーケティングに新たな視点をお探しの皆様へ。今回の記事では、BtoBマーケティングの新たな戦略として、インフルエンサーマーケティングとプライベートコミュニティの活用について深掘りします。
2023-04
マーケ力アップ 
IT/SaaS/DX メルマガ（メールマーケティング）を取り巻く時代背景と市場環境の変
メルマガ（メールマーケティング）は、近年ますます重要性を増しているマーケティング手法のひとつです。しかし、メルマガを配信する際には、法律や技術的な要素など、様々な複雑な要素が存在します。さらに、こうした要素は時代とともに変化し、新たな課題が生まれています。
マーケ力アップ BtoBマーケティング戦略の5ステップ：BtoB マーケティング戦略の成功への道筋とその実践例
マーケティング戦略とは、企業がその製品やサービスを市場でどのように売り出すかを計画するための方針や手段を具体的に設計したものを指します。これには、誰がターゲット顧客なのか、どのようにその顧客にアプローチするのか、そしてどのようにその製品やサービスを売り出すのか、といった重要な要素が含まれます。
Uncategorized BtoB企業のWebマーケティング入門｜5つのポイントでWebマーケティングは成功する
近年、BtoB企業がWebマーケティングの重要性を強く認識しています。それはなぜでしょうか？ 答えはシンプルです。今の時代、ビジネスがデジタル化され、情報はオンラインでやり取りされるようになりました。つまり、WebマーケティングはBtoB企業が顧客と効果的に接触し、ビジネスを拡大するための重要な手段となっているのです。この記事では、そんなBtoB企業のWebマーケティングの成功への道筋を解説します。具体的には、「現状分析から目的設定」「ターゲット設定」「購買プロセスとKPI設定」「分析と施策」「仮説検証と改善」の5つのステップに焦点を当てていきます。
IT/SaaS/DX BANTの活用戦略：BtoBマーケティングへの効果とイベントやセミナーでのBANT取得方法
BANTとは、セールスやマーケティングの世界でよく使用されるアクロニムです。それぞれの文字は、Budget（予算）、Authority（決定権）、Need（必要性）、Timeline（時間枠）を指します。これらは、見込み客の購買意欲や可能性を評価するための4つの要素を示しています。BANTは、一見シンプルなフレームワークに見えますが、その効果は非常に大きいです。この方を使用すると、企業は見込み客の中から最も有望なリードを特定し、資源を最適に活用することができます。具体的には、予算があるか、決定権を持っているか、製品やサービスが必要か、そして購入のタイミングが適切かどうかを確認します。
IT/SaaS/DX UGCのパワーを活用する：ユーザー事例とセミナーを通じた効果的なUGCマーケティング戦略
UGC（ユーザー生成コンテンツ）のパワーをフルに活用するためのマーケティング戦略を、具体的なユーザー事例とセミナーを通じて紹介します。BtoB業界でのITやDXを活用した最新のUGCマーケティングの手法を学び、ビジネスの成果を最大化しましょう。
IT/SaaS/DX MMMでBtoBマーケティングの効果を最大化：MMM（マーケティングミックスモデリング）の活用方法
マーケティングミックスモデリング（MMM）とは、マーケティング活動の投資対効果（ROI）を測定し、最適化するための統計的な分析手法です。MMMは、異なるマーケティングチャネルや戦略が販売や収益にどのような影響を与えるかを定量的に理解するために使用されます。この手法は、テレビ、ラジオ、新聞などの伝統的なメディアから、デジタルマーケティング、イベント、プロモーションまで、あらゆる種類のマーケティング活動を対象としています。MMMはこれらの活動がターゲットとなる市場の販売にどの程度貢献しているかを分析し、各活動のROIを計算します。
IT/SaaS/DX ロイヤルティプログラムの重要性：BtoBマーケティングにおけるロイヤルティプログラムの構築と活用
ロイヤルティプログラムとは？ロイヤルティプログラムとは、お客様のロイヤルティ（忠誠心）を獲得し、長期的な関係性を築くことを目的としたマーケティング戦略の一つです。顧客が特定の製品やサービスを継続的に利用することで、ポイントや特典を獲得できる制度のことを指します。なぜロイヤルティプログラムは重要なのか？新規顧客を獲得するコストは、既存の顧客を維持するコストよりもはるかに高いと言われています。このため、既存の顧客との長期的な関係を築き、維持することはビジネスにとって重要な要素となります。ロイヤルティプログラムは、そのような顧客との関係を強化し、維持するための有効な手段です。特にBtoBのマーケティングにおいて、長期的な取引関係が重視されるため、ロイヤルティプログラムはその役割を大いに果たします。
用語集 FMO (First Moment of Truth) とは
FMOとは、「First Moment of Truth」の略称で、日本語で「購入の第一インプレッション」という意味です。つまり、顧客が商品に触れ、実際に商品を見て、購入の意思決定をするまでのプロセスを指します。FMOは、商品のパッケージやデザイン、陳列方法、価格などが購入意思決定に影響を与えるとされ、その要素を最適化することが重要とされています。FMOは、P&G（Procter & Gamble）社のマーケティング部門が提唱した概念で、同社の商品開発プロセスにおいて、顧客にとっての第一インプレッションが重要であることを指摘したものです。
用語集 ZMOT (Zero Moment of Truth) とは
ZMOT (Zero Moment of Truth)とはジーモットと読みます。グーグルが提唱した「購買前ゼロモーメント（ゼロ・モーメント・オブ・トゥルース）」を意味する言葉であり、消費者がある商品やサービスを買う前に行うインターネットでの検索行動のことを指します。商品やサービスについての情報をインターネットで入手し、その情報をもとに購買を決定するため、消費者の購買行動に大きな影響を与えています。このZMOTは、消費者行動に基づいたマーケティング戦略を展開するためのキーワードとして、今後ますます注目されることが予想されます。また、ZMOTとともに、FMO (First Moment of Truth)とSMOT (Second Moment of Truth)という言葉もあり、それぞれ購入前の商品を見つける瞬間、購入する瞬間、商品を使って感じる瞬間を表しています。