米国の不動産テック大手Compass社のチーフエコノミストが「2026年は住宅市場の新たな章の始まりになる」との見通しを示しました。一見、遠い未来の、しかも海外市場の話に聞こえるかもしれませんが、ここには長期的な市場変動を読み解き、自社のマーケティング戦略に活かすための重要なヒントが隠されています。
なぜ「2026年」という未来が注目されるのか
今回注目されたのは、米国の著名な不動産エコノミストが、具体的な年次を挙げて市場の転換点に言及したことです。マーケティングやセールスに携わる私たちは、日々のKPIや四半期ごとの目標達成に集中しがちですが、こうした数年先を見据えたマクロな視点は、事業の持続的な成長を考える上で極めて重要です。
現在の市場は、コロナ禍以降の急激な変化や、世界的な金融引き締めの影響を大きく受けています。専門家が「2026年」という時期を意識するのは、こうした短期的な混乱が収束し、金利政策や消費者のマインドが新たな局面（ニューノーマル）へと移行するタイミングと見ているからではないでしょうか。つまり、足元の変化への対応だけでなく、その先にある「市場の新しいルール」が形成される時期を予測し、今から備えることの重要性を示唆しているのです。
長期予測をマーケティング戦略に組み込む意義
住宅のような高額かつライフステージに密接に関わる商材はもちろんのこと、自動車、保険、教育、金融商品など、顧客が長期的な視点で購買を検討する市場においては、未来予測の重要性は一層高まります。日本の市場に置き換えてみても、人口動態の変化、働き方の多様化（リモートワークの定着）、政府の経済政策などは、間違いなく数年後の消費者行動に大きな影響を及ぼします。
マーケティング担当者としては、こうしたマクロなトレンドを踏まえ、「2〜3年後、私たちのお客様はどのような価値観を持ち、何を求めているだろうか？」という問いを常に持ち続ける必要があります。今日の施策が、未来の顧客の意思決定にどう繋がるかを考える視点こそが、競合との差別化を生み出す源泉となるでしょう。
経営層と共有すべき「未来のシナリオ」
長期的な市場予測は、マーケティング部門の価値を社内で高めるための強力な武器にもなり得ます。日々の施策の成果を報告するだけでなく、収集した情報やデータに基づいた「未来の市場シナリオ」を経営層や関連部署に提示するのです。
例えば、「もし2026年に住宅購入への関心が再び高まると予測するならば、今は将来の優良顧客となりうる若年層とのエンゲージメントを深めるためのコンテンツマーケティングやブランド投資を強化すべきです」といった提言が可能です。これは、短期的なROI（投資対効果）だけでは測れない、未来への戦略的な投資の必要性を論理的に説明することに繋がります。マーケティングが単なるコストセンターではなく、事業の方向性を指し示す羅針盤としての役割を担うための、重要な一歩と言えるでしょう。
日本のマーケティング業務への示唆
今回の米国の専門家による見通しから、日本のマーケティング・セールス実務者が得るべき示唆を以下に整理します。
1. 長期的な視点を持つ習慣
日々の業務に追われる中でも、意識的に2〜3年先の市場環境や顧客動向を考える時間を設けることが重要です。自社が属する業界の専門家レポートや、海外の市場動向に関する情報に定期的に触れる習慣は、新たな戦略の着想に繋がります。
2. シナリオプランニングの実践
未来は不確実です。だからこそ、「金利が上昇した場合」「市場が活性化した場合」など、複数の未来シナリオを想定し、それぞれに対してどのようなマーケティング施策が有効かをあらかじめ検討しておくことが、環境変化への迅速な対応を可能にします。
3. 海外市場を先行指標として捉える
特にテクノロジー、金融、ライフスタイルの変化においては、米国市場の動向が数年後の日本のトレンドを占う先行指標となるケースが少なくありません。海外の事例を「対岸の火事」と捉えず、自社ビジネスへの影響を考察する視点が求められます。
4. 部門を超えたインサイトの共有
マーケティング部門が得た長期的な市場インサイトは、経営判断や商品開発、営業戦略に大きな影響を与えます。データを基にした未来予測を積極的に社内で共有し、全社的な戦略議論をリードしていくことが、これからのマーケターに期待される役割ではないでしょうか。
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